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怎样寻找性价比高的装修材料

发布时间:2015-07-25 10:25  本文来源:网友投稿
摘要 : 决定商品性能(质量)的是工厂,决定商品价格的因素很多,主要包括:A、工厂出货价;B、中间商(含物流)成本和利润;C、零售环节成本和利润。下面,针对这几个环节一个一个来...
    决定商品性能(质量)的是工厂,决定商品价格的因素很多,主要包括:A、工厂出货价;B、中间商(含物流)成本和利润;C、零售环节成本和利润。下面,针对这几个环节一个一个来谈。
首先是工厂。
怎样寻找性价比高的装修材料

    工厂的规模对产品的性价比有很重要的作用。大工厂生产的东西不一定是质量最好的,但一定是性价比较高的,因为对大工厂而言保证产品的正常销售是非常重要的,大工厂宁愿牺牲利润也要保证销量,因此它们的出货价一般都比较低,这一点我是有切身感受的。

    对于普通的业主,是不可能亲自考察工厂的。最近一段时间,深圳有一些商家经常组织业主参观工厂活动,业主很容易被工厂的生产感到而马上签单,在这里我想提醒一句的是:你所看到的就是大工厂吗?一般而言,区别工厂的大小应从以下几点着眼:A、硬件规模:包括工厂的占地规模、厂房规模、职工数量以及科研力量等;B、生产能力和实际产值;C、销售渠道,即产品都销往哪些地区,覆盖范围广不广;D、各种证件,包括有没有环保证书、商标是否注册等,注册商标对一个产品非常重要,没有注册商标至少说明该工厂对自己的产品还没有真正当作一回事。

    以上这么多,说起来啰嗦,但操作起来却有比较简单的方法:现在是互联网时代,只要上网搜到工厂的企业网站,打开来看一下就可以了,网站上对上述内容都会有详细介绍的,即使有所偏差,也会八九不离十的。还有一点的,域为WWW.××××××.COM的网站要正规一些,有实力的企业都会注册这种形式的域名。一般而言,大公司的网站会复杂一些,小工厂的网站只有简简单单的几页。

    其次是代理商。

    大工厂的出货价较低,但这还不足以保证业主一定能够买到较高的性价比,这时候还要考虑到代理商的因素。区域总代理采取什么样的运作思路,也会影响到商品的零售价格。

    有些代理商是专门走高档路线的,不管产品进货价怎么样,一律配以高档豪华的装修,卖较高的价格。我认识一个厨柜企业的老板,他的产品在深圳很有名气,他的思路就是这样的:在深圳范围内,只要是档次较高的建材市场他都要进,而且还要拿最好的位置、最大的铺位,做最高档的装修,然后卖最好的价钱。大家可以想一想,如果一间铺位装修都要花几十万,它的产品附加值会不会高呢?当然,豪华的商铺销售额也会大一些,这也会在一定程度上稀释产品的附加值。

    有些代理商是专走低档路线的,商品的利润空间不大,因此必须尽量节省成本,这些商铺装修普遍比较简单,看起来不太起眼,零售价格也比较低。我所知道,很多复合地板的代理商都是持这种状态的,呵呵,复合地板的利润也很低喔。

    第三就是商店的政策和环境了。

    大家都知道,现在深圳的装饰材料市场既有百安居这样的超市,也有金雅这样的摊位市场,还有介于两者之间的混血儿(例如乐安居等)。不同商场的经营政策不一样,也会在一定程度上影响商品的零售价格,关于这一点我在前面已经说过了,这里再作一点补充。

    建材超市对厨柜等订制产品采取倒扣流水的制度,超市方面按零售额的18%提取利润,而摊位市场的铺位租金扯平均是无论如何也达不到18%的;还有,一些正规的商场都实行八小时工作制,一天需要两个营业员捯班,而有些商场对工作时间没有限制,一个营业员可以从早到晚十多个小时,这在人力成本支出方面也是不同的;还有,有些商场是明码标价的,有些商场是可以讨价还价的……所有这些,都会影响商品的零售价格。

    作为业主,如果想让商家不赚钱是不可能,但如果想让商家少赚一点则是完全可能实现的。在这里,我能够讲的只是乏乏的规则而已,具体操作还要靠业主自己讨价还价:

    1、不同厂家的产品,只要外观看起来大同小异,内在材料也没有本质的差别,那么工厂的出货价绝对不会有天壤之别,肯定也是大同小异。如果有差别,那肯定是大工厂名牌产品的出厂价稍低一些,小工厂杂牌产品的出厂价要稍高一些。因为,代理商谁不是傻瓜,谁也不愿意从性价比较差的工厂进货,但大工厂和名牌产品是有限的,拿不到大工厂代理权的人只能从小工厂进货。

    2、明码标价的商场不一定是最便宜的,但绝对是一个参考的座标。如果同一品牌的产品在百安居和外面的摊位市场都有零售,作为业主不妨可以对比一下双方价格有何差异,是10%,还是20%,还是30%……作为业主而言,即使一个品牌的产品在百安居没有销售,也是可以拿百安居同类产品作为比较的。虽然我所代理的产品在百安居没有销售,但我还是坚持主张业主在装修之前要逛一逛百安居的,我建议业主装修的第一站就是逛百安居,不管在不在那里买东西,先去看一看,对各类商品的价格大概有个数,再到外面的市场上讨合作还价,呵呵。

    3、建材超市的产品不一定都是贵的,摊位市场也不一定都便宜。出于经营策略的考虑,建材超市经常会现款采购一些特价商品低利润抛售,超市的目的是吸引人气,但对顾客而言这些产品是真正的价廉物美。而摊位市场由于经营管理的不规范,盛行的是漫天要价、就地还钱,有些商户的开价非常离谱,作为业主需要先了解同类产品的大致价格,才能靠谱的去就地还钱,不用被商户的第一次报价电晕哦。

    呵呵,就谈这么多了。

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