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厂家直销未必便宜

发布时间:2015-07-26 09:02  本文来源:网友投稿
摘要 : 先讲一个不太相关的案例。康佳集团在成都是非常有名的,康佳集团总部大门口有一个展示厅,展示并销售康佳集团的所有产品...
    先讲一个不太相关的案例。康佳集团在成都是非常有名的,康佳集团总部大门口有一个展示厅,展示并销售康佳集团的所有产品,但无论是电视机还是手机这里的销售价格并不便宜,如果细心地比较一下,就会发现康佳集团的工厂展厅零售价甚至高过华强北的国美和苏宁,这是为什么?
厂家直销未必便宜

    现代工业讲究分工和协作,一个企业如果既做生产又做零售显然是不太经济的行为。由于建材行业的不太规范,许多装饰材料市场上都有一些门店会打出厂价直销的招牌,姑且不论这些“厂价直销”是真是假,下面只分析所谓的“厂价直销”能不能买到便宜。

    第一:成都确实有一些老板既开工厂又开门市的,他们的门市都对外宣称“厂价直销”,但我认为他们的“厂价直销”是不便宜的。工厂需要租金人工,门市也需要租金人工,无论它们的老板是一个人还是两个人,成本一点都不省。举个例子,一个老板投资10万元人民币开了一个小型工厂,工厂正常运转每月租金、人工、水电费及各种税费的成本是1万元,产品由别人代销,出厂价是100元/件(毛利30%),每月销售1000件,毛利3万元;后来该老板又投资20万元人民币开了两家门市部,直销工厂的产品,每个月销售量还是1000件,他的零售价还敢卖100元/件吗?两个门市的租金、人工、水电费及各种税费的成本加起来是每月2万元,如果还卖100元/件,老板就没有一分钱赚了;以前每个月可以赚2万元纯利,现在最少也要赚到这个数,即零售价最低要卖120元/件。如果该工厂的产品让别人代理,代理商的零售价会不会高于120元/件呢?答案是不一定,如果这两个门市是代理商的,那么代理商肯定不会只经营该工厂的单一产品,代理商的门市至少要经营三个品牌,以一个品牌的利润支持门市的成本,另外两个品牌则是完全的纯利润。所以说“厂价直销”未必便宜。

    第二:工厂生产规模对商品价格的影响要远大于经营方式对商品价格的影响。一个老板既开工厂又开门市,其实就是前店后厂手工作坊的延续(这话说得有点难听),大家可以自己分析一下,所谓“厂价直销”背后的工厂是不是都小得可怜,小工厂生产成本居高难下,它的价格凭什么能够便宜?这一点,在前面已经有过论述。举个不太恰当的例子,现在人都是买衣服穿不会做衣服穿,为什么呢?100块钱能够买到一件很不错的衣服,但未必能够买到做衣服的布。在原材料采购方面,大工厂拿得是批发价,小工厂拿得是零售价,这就是差别。大工厂的产品虽然需要代理商中转才能拿上市场,但零售价格未必高于小工厂的“厂价直销”,因为原材料的差价已经先摆在了前面。

    第三:产品是小工厂生产的,中间又经过代理商转手,零售价格确实要高一些,这一点是无可否认的。前面已经说过小工厂的批发价会比大工厂高一些,这里不在重复。有些小工厂的老板既自己开店直销,又找其它经销商加盟代销,那么其加盟店的价格往往会明显高于直营店,这是为什么呢?因为,小工厂的老板往往抱有小农思想,他们定的批发价(出厂价)都比较高,等到自己做市场时才发现产品没有竞争力,于是直营店降价,而加盟店却得不到类似待遇(因为工厂的老板都想让自己多赚一点而让经销商少赚一些,呵呵)。在这个意义上,所谓的“厂价直销”只是工厂直营店比经销商加盟店的价格稍微低一些(只有小工厂才会干这样的事情),而不是和大工厂比产品性价比的。

    今天就谈到了这里,下一次谈团购。

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